蜜雪冰城官网:谈品牌是如何做产品定位以及推广!

发布日期:2020-09-07 14:32:44  浏览次数:
    说起奶茶的知名品牌,也许你首先想到的是coco奶茶、一点点、奈雪的茶等网红知名品牌。不过,有一个知名品牌的奶茶,已将门店发展到上万家,实现了质的飞跃。它便是蜜雪冰城!
 
    与社交网络平台上经常讨论的奶茶品牌相比,蜜雪冰城的发展非常低调。蜜雪冰城在整个发展趋势的过程中,经历了奶茶产业的巨大变化,但依然充满活力,成为许多年轻人以及在校学生的最爱。那么,在这背后,蜜雪冰城有着怎样的产品定位和营销推广?
 
    性价比高,2元冰激凌打开市场
蜜雪冰城官网
    奶茶其实是一个看流量的生意,所以品牌和用户评价非常重要。从产品定位来看,与其他具有高端和小资产阶级情调的奶茶品牌不同,蜜雪冰城追求完美是一种性价比高的方式,这主要促进了市场的下沉。这也是蜜雪冰城在三四线城市开放后向一二线城市发展的关键。而且,从产品类别到门店,都有一套现有的营销推广逻辑。
 
    “两元冰淇淋”是“敲响”顾客选购心理状态的引流方法爆款,用来塑造顾客的购买习惯。据了解,1997年,新面世的蜜雪冰城冰淇淋城仅售1元。即便是现在,蜜雪冰城的冰淇淋、奶茶价格也主要集中在2-10元的价格之间。
 
    在产品营销策略方面,针对下沉的市场,蜜雪冰城主要采取全覆盖、持续反复促销的方式推广新产品。在小吧台、门口的玻璃窗、广告牌海报、自动封口机、杯托、电视等区域,都被蜜雪冰城运用打造了广告栏,不断向顾客展示和推介新产品。
 
    高性价比的产品和不断开发的新式饮品,在消费者心目中树立了“低价”、“品质好”、“优惠”的品牌形象,在下沉的市场中创造了一定的知名度。